Wie du ein Profi mittlere wirst Marketing Podcast von und mit Saint Frank Hallo, der sich willkommen zur 22. Folge des Podcasts, wie du ein Profi NetWorker wirst. Mein Name ist Sven Frank und heute geht es um die sechste der insgesamt zwölf Disziplinen für erfolgreiches Networking. Die Fertigkeiten, die du als Profi beherrschen musst, um im Network Marketing. Und übrigens in jedem anderen Unternehmen auch einer erfolgreiche Laufbahn zu bestreiten. Und das ist die Kaltakquisition kalter Krise ist die Art Menschen anzusprechen. Auf der Straße am Telefon oder mit einem Brief die dir bis dato vollkommen unbekannt sind und kalter Krise geht zum bisschen als die schwierigste, anspruchsvollste und emotionale Maßnahme im Network Marketing überhaupt. Viele Menschen haben Angst vor kalter Krise, weil sie Angst vor Zurückweisung haben, aber es gibt Strategien, mit denen man Menschen ansprechen kann, ohne dass es überhaupt irgendwelche negativen Emotionen gibt dabei offenbar Beispiel stellt euch vor, ihr seid im Supermarkt und kommt anschließend auf den Parkplatz und sieht jemanden, der in ein schickes Auto einsteigt, könnt ihr zu dieser Person hingehen und sagen Schuldigen wieder sich einfach anspreche, mich mal erkundigen, ob sie mit diesem Auto zufrieden sind. Ich fahre im Moment ein alter Golf und überlege mir das mein nächstes Auto auch eine solche Marke ein solches Modell wird wie das, dass sie gerade fahren. Deswegen frage ich einfach mal kurz, wie zufrieden sie damit sind dann wird derjenige euch erzählen, wie er mit diesem Fahrzeug, das er da besitzt zufriedenes und dann könnt ihr sagen, damit die Frage noch stellen konnte, das über die Firma finanziert oder Beamte des privat geleast oder wie haben Sie das gemacht und dann wird derjenige euch das auch sagen, wenn er sagt, Datenfirma lang konnte sagen, aber nicht Firma haben sie dann. Und irgendwann kommt die Frage da gesagt ihr dann ja, ich mach das bei mir auch über die Firma laufen lassen. Ich hab die und die Firma bin was, was ich bei dem man dem Network oder hier und da, wo auch immer. Und irgendwann endet das Gespräch dann damit, dass man sich bisschen über die Geschäfte unterhält und dann gemeinsam Visitenkarten austauscht. Damit ist derjenige noch kein Teampartner bei euch, aber ihr habt eine Person kennengelernt und ihr habt über dieses Gespräch herausgefunden, was diese Person arbeitet und ob diese Person möglicherweise Menschen kennt, die für euer Geschäft interessant sind. Auch muss es nicht unbedingt immer diese Person sein, dir direkt anspricht. Ja, ich hab auch meine Frau nicht unbedingt direkt angesprochen gleich gesagt, finde ich sympathisch, möchte ich heiraten, sondern manchmal spricht man erst mal die Freundin an und lässt sich dann eben entsprechend die zukünftige vorstellen. Am Telefon könnte beispielsweise anrufen Beispiel, das ich regelmäßig mache, wenn ich meine Sprachtrainingspur baute. Ich rufe bei den Leuten an und sage Hallo ihr erstes wenn ich soll doch Bescheid sagen, wenn ich das nächste Mal wieder ein Vortrag halte zum Thema Fremdsprachenlernen mit Hypnose Seeleute völlig irritiert und sagen, ich weiß nicht, wovon sie reden, sei ja der Charlie hat mir gesagt, ich soll bei ihn anrufen und ich das nächste Mal in ihrer Stadt bin und sie zu dem Vortrag einladen, komplett nächste Frage wär's Charlie, dann antworte ich weiß nicht, wie Charlie mit bürgerlichem Namen heißt, wir nennen bei uns in der klicke einfach alle nur Charlie heißt, dass sie interessiert sich gar nicht für Fremdsprachen und Sie möchten gar keine Sprache lernen. Sie interessieren sie und ich für Hypnose und dann komme ich mit den Leuten ins Gespräch und von 25 Leuten dich auf diese Art und Weise Anrufe habe ich mindestens ein bis zwei Interesse haben und weitere Informationen wollen alle anderen sind am Ende positiv gestimmt und ich verabschiede mich mit einem guten Gefühl und das dritte Beispiel ein Schreiben, ein Brief, der an eure Zielgruppe gerichtet ist und wie man einen Brief vernünftig formuliert. Das könnt ihr einmal im Austausch bei unserem Unternehmerclub kennenlernen. Aber auch wenn ihr Schlagzeilen der Bild-Zeitung oder anderer Annoncen in Zeitungen seht, die euch persönlich auffallen, blättert also mal eine Zeitung durch und achte darauf, welche Schlagzeilen ihr euch merken konntet, ist es immer wichtig, dass die Schlagzeile zu einem Bild im Kopf führt und Emotionen verursacht oder mit euer Brief überhaupt geöffnet wird, ist es wichtig, etwas in den Briefumschlag hinein zu packen. Vielleicht eine kleine Probe von eurem Produkt oder ich hab schon schon Müsliriegel oder Tee kann man hineinpacken oder erhalten Schokoladentäfelchen oder kleine Geschenke irgendetwas, das faktisch verstärkt, weil das die Neugier weckte, kennt das, wenn ihr Kugelschreiber Muster zugeschickt bekommt ihr merkte es was drin. Dieser Brief wird geöffnet. Dieser Brief wird gelesen, wenn er dann gut formuliert es dann für das auch dazu, dass man entsprechend darauf reagiert Marketing Training Nummer 22 greife zum Telefonbuch und rufe willkürlich 25 Leute an und sage ihnen Hallo, ich sollte mich doch bei dir melden, wenn wir das nächste Mal eine Informationsveranstaltung zu unserer Firma haben oder zu unserem Produkt haben und gehe dann das Gespräch derart durch das du diese Telefonnummer von Charlie bekommen hast und Charlie gesagt hat. Wenn du das nächste Mal in der Stadt bist, dann lade diese Person zu einem Vortrag ein, so kommt ihr miteinander ins Gespräch und schau einfach mal was passiert jetzt wieder meine obligatorische Frage hast du diesem Podcast schon abonniert. Falls nicht, dann abonniere ihn jetzt direkt auf iTunes und wenn du das tust, dann freue ich mich auch gleich, wenn du ihn mit fünf Sternen bewertest, denn wenn er dir nicht gefallen würde, würdest du ja auch nicht abonnieren, empfehlen gleichzeitig auch noch zwei Freunden oder Bekannten weiter. Idealerweise Leute aus deinem Team, damit ihr beide von diesem Wissen profitieren könnt, hört euch auch die älteren Folgen noch mal an und frischt das Wissen so immer mal wieder auf. Außerdem lade ich euch oder dich erst mal in meiner Gruppe Network Marketing Profitipps bei Facebook ein und natürlich auch gerne als Gast zu unserem Unternehmerclub von dem jetzt schon öfter gesprochen habe, den findest du im Internet unter Network-Marketing-Unternehmerclub.de für heute verabschiede ich mich wünsche dir weiterhin viel Wachstum und in der nächsten Folge geht es um das Thema Verkaufsrhetorik bis dahin eine gute Zeit und wir haben uns Network Marketing Podcast von und mit Sven Frank